探析专卖店的商品陈列技巧

Ch ^5UfZ@E0        摘要：现代营销观念认为，专卖店不只是出售商品，同时也出售温馨的感觉、愉快的体验、心满意足的满足感。专卖店陈列设计的成功在于特色，商品陈列技巧有一些共同性的要求。由于专卖商店种类不同，它们对商品陈列的要求也与众不同，即使是同一类专卖商店也有必要寻求自己的特色。

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iY8uGh ]0        关键词：专卖店 商品陈列 cctv论文发表wbU$@5UT
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　　笔者根据多年的工作经验，对商品陈列的技巧总结如下： cctv论文发表wea&XH+E8W
　　
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xxE+N0　　一、按商品分类进行商品陈列
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@l0　　专卖商店的商品陈列常常依商品分类情况而定。在一般情况下，商品应放在柜台外展出以便顾客选购，但对于一些贵重的小型商品，如珠宝、首饰等，不应采取开架陈列方式。 cctv论文发表P(L%?7JOf
　　1.随意性购买品。随意性购买品是指顾客无需事先计划而随意地进行购买的商品，大多是常用的小商品，价值不大。顾客购买的动机常是由于看到了吸引人的展示品。对于这些商品，小型专卖店应放在入口处，大型专卖商店应陈列在主要通道。 cctv论文发表,_cpBu
　　2.便利品。便利品是指人们日常生活所需，无需严格挑选的商品。顾客的购买特征是经常性购买，但一次购买量不大。便利品应放在主要通道两侧明显的位置。 cctv论文发表Bu#Z/c3_8kW
　　3.选购品。选购品是指对顾客来说并非经常购买的商品，其购买特征是反复比较和挑选。对于这类商品，仅有一层楼的商店应放在后半部，几层楼的应放置于最顶楼。 cctv论文发表A4vw%l+uU;a
　　4.器具。器具是指家庭需要的日用品，人们购买的动机是实际需要，一般陈列于入口处和主通道。
^({IYX5F;m^7R1JD0　　5.奢侈品。奢侈品又称贵重品，顾客一般会经过认真计划和进行品质、价格比较后才购买，因此最好陈列在距入口处较远的地方。
jK*xe7\-L-?5H0 二、按顾客购买方便性进行商品陈列
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MyLICl-`+hAq0　　专卖商店的陈列除了要考虑商品因素外，还应注意顾客购买是否便利。
.ik0aU#tdCE0cF)K'ES0　　1.一次购齐。为了购买方便，应将相互关联的商品靠近陈列。例如，衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的地方，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。 cctv论文发表CaR!P V^M8Zw
　　2.最快购物。为了使顾客花较少的时间完成购买，商品陈列应配合购买效率。靠近销售区设立一个收银机，可节省顾客来回走动的时间；设流动性展览柜可以接待更多的顾客；使用多层专柜，可以利用上下空间，陈列更多的商品，减少店员去仓库取货的时间。 cctv论文发表b\Ii1zP(K2E
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　　三、按主题进行商品陈列
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5QZi:A6Wf*_R,~C0　　专卖商店的生命力在于创造人们想象的空间，因此按主题进行商品陈列显得非常重要。所谓主题陈列，就是在商店内创造出一个生活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自由地进行选择或欣赏。 cctv论文发表n,P ^}
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　　1.主题的确定。在确定主题时，应进行多方面的研究和思考，一方面要反映专卖店的宗旨和特征，另一方面要紧跟时代潮流。 cctv论文发表/mg7g4ym
　　2.主题的发掘。专卖商店的主题陈列是需要发掘的，与众不同才会在竞争中略胜一筹。日本有一家普通的花店，出售各种鲜花，店面陈设与别的花店没什么两样，经营状况平平。 cctv论文发表^ T5]8[J!oj
　　3.主题的表现。专卖商店的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设施外，还应注意所呈现的气氛和格调。
jU7ow!tY'S0　　科学的、匠心独具的商品陈列方式，可以使商品具有生命，具有自我推销的能力，因此，商品陈列应该充分利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过一定的陈列技巧，来突出重点，反映特色，以引起消费者的注意，进而增强顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度激发顾客的购买欲望，最终实现商品销量增长的目标。
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